PROSPECTAR-VENDER-PATROCINAR (PVP)
El SECRETO DEL EXITO EN MULTINIVEL
El secreto para obtener el éxito en multinivel y venta directa………….no es un secreto!!
Esta información y conocimiento tiene con nosotros miles y miles de año.
En este vídeo, puedes ver los 3 simple pasos para lograr conquistar el éxito en redes de
mecardeo o en cualquier otra industria!
Saludos,
Luis Font
HORARIO DE TRABAJO
Si Walmart fuera como un distribuidor de red de mercado tradicional, mantuviera este tipo de horario.
Es obvio que no es la realidad para las mayoría de empresas como Walmart, pero si lo es en la industria de mercadeo en red.
La mayoria de los distribuidores no mantienen un horario de trabajo de constancia.
Si estas empezando en red de mercadeo, mínimo le tienes que dedicar de 12 a 14 horas por semana en la prospección, presentaciones y desarrollo de distribuidores. Si le puedes dedicar mas de 20 veras un crecimiento exponencial rapidamente.
Si logras hacerlo constantemente en un año o dos, puedes generar ingresos RESIDUALES de $2,000 a $4,000 mensuales. Dependiendo de que tipo de personas traes al negocio.
De 12-14 horas por semana, por un par de años = $2,000 a $4,000 de ingresos residuales cada mes!
La mayoría de los Estadounidenses invierten 40 años de sus vidas, trabajando de 40-50 horas cada semana para recibir $2,000 mensuales del Seguro Social.
Cual se te hace mejor?
Luis Font
luis@VentasyNegocios.com
MULTINIVEL NO FUNCIONA!
Cuando un distribuidor te dice “este negocio no funciona”, que le puedes decir?
En este video puedes ver una buena opcion para tener una respuesta habil.
Saludos,
Luis Font
OBJECION “NO TENGO DINERO” PARA INGRESAR.
POR LO GENERAL LAS OBJECIONES SON FALSAS. ESPECIALMENTE LA OBJECION DE DINERO.
EN ESTE VIDEO TE DIGO POR QUE ES FALSA Y TAMBIEN UNA OPCION DE COMO REBATIRLA.
ESPERO QUE LA CONSIGAS UTIL.
LF
PORQUE VENTA DIRECTA Y MULTINIVEL?
El proposito de estar en Venta Directas o Redes de Mercadeo es para lograr tener una mejor vida.
Una mejor vida significa tener mas dinero, tiempo y amor para compartir con los seres que uno ama.
Si el significado de tu negocio es importante para ti, te ayudara a levantarte y promoverlo con inspiracion y dedicacion.
Si participas en venta directa y multinivel…gracias!!!
Luis Font
TU LISTA DE PROSPECTOS
Todo empresario sabe que sin inventario estan fuera de negocio. En red de mercadeo nuestro inventario es la lista
de nombres de nuestros prospectos.
Esta lista es el corazon de nuestro negocio. Para mi este es uno de los temas mas importantes en nuestra industria.
La razon es por el impacto que esto tiene en la confianza de un distribuidor. En la postura correcta que se necesita
para tener exito en MLM.
PRINCIPIO #3 ASOCIAR ES UN PROCESO NO ES UN EVENTO
Asociar distribuidores es un proceso no es un evento, como lo es vender un producto.
Vender un producto es Mercadeo Directo y nosotros estamos en Red de Mercadeo.
Son dos cosas totalmente diferentes. Nuestro negocio es de ínter-relaciones personales.
Se trata más de escuchar, asesorar y recomendar.
El prospecto rechaza al distribuidor cuando siente que le están vendiendo la oportunidad
o el negocio.
PROSPECTAR: EL PROPOSITO Y OBJETIVO DE LA PROSPECCION.
Tu exito en venta directa y red de mercadeo tendra que ver mas con tu habilidad de prospectar que con cualquier otra habilidad. Por lo tanto es muy importante ante de prospectar, entender cual es el proposito y el objetivo de la prospeccion.
LF
PRINCIPIO #2 DE ASOCIAR PERSONAS A TU MLM
El principio #2 de asociar personas dice lo siguiente: Una persona hace trato donde hay seguridad, afinidad y confianza. Es importante que veas este video para captar las herramientas necesarias para crear el ambiente adecuado para que tus prospectos ingresen a tu red de mercadeo.
PROSPECTAR VS. VENDER TU MLM
Muchas personas en Red de Mercadeo no distinguen lo que es la prospección sin vender. Es muy importante comprender que antes de dar información tenemos que saber de nuestros prospectos.
Prospectar es obtener información sobre ellos, sus problemas y necesidades.
La gran mayoría de network marketers “venden” su negocio antes de prospectar y eso es fatal en red de mercadeo.
PRINCIPIO #1 DE ASOCIAR PERSONAS A TU MULTINIVEL
Principio # 1 para Asociar personas a tu MLM
Si Tom Cruise te invita a su casa a una reunión de negocios, para vender hielo en Antártica ¿asistirías? Es muy probable que si.
Si un transigente te invita a una reunión de negocios como tu compañía, ¿asistirás? Problabe que no.
Aquí puedo comprobar lo siguiente: “La gente se une a gente y no a compañías”
Lo primero que ve el prospecto no es la compañía, el producto o el plan de compensación. Lo primero que ven eres tú. No pierdas esta oportunidad y aprovecha para hablar de tu plan de trabajo y sistema de apoyo. No el de la compañía…el tuyo!!
Todos los días recibo una llamada, o un email de alguien ofreciendo la mejor oportunidad y el mejor plan de compensación.
Este enfoque revela en un instante a esta persona como un “novato” de la industria.
Estudia este concepto y modifica tú “aproach” y tu presentación para incluirte a ti. El negocio de MLM es desarrollar distribuidores y tu plan de compensación y producto no lo hará por ti.
Explica tu plan y tu sistema de apoyo que ayudara a tu prospecto lograr conseguir el éxito y veras como empezaras a patrocinar mas persona. Desarróllalo como un sistema y veras tu grupo duplicarse.
Saludos,
Luis
El Arte De Duplicar Tu Organizacion de MLM y Venta Directa
Estamos en el comienzo de la era de oro de MLM. Los próximos 5 años van a estar llenos de éxito y abundancia para aquellos que tengan la visión y tome acción en el 2010.
Este año tiene que se el año de la duplicación. La mayoría de las preguntas que me hacen otros “networkers” son:
¿Qué puedo hacer para que mi gente se mueva?
¿Cómo creo duplicación en mi grupo?
Esto asociando, ¿qué puedo hacer para que mis nuevos socios tomen acción?
En este video revelo la herramienta numero # 1 para la Duplicar, Retener y Asociar miembros en tu organización.
COMO REBATIR OBJECIONES PARTE II
Es bien frustrante cuando un prospecto nos da objeciones después de una gran presentación.
Pero no podemos derretirnos como chocolate ante esta situación. Hay un proceso que puedes implementar para poder asociar un prospecto, inclusive cuando da objeciones.
Pero antes, quiero ofrecerte tres principios muy importantes que te ayudaran enfrentar lo que muchos temen…las objeciones. Espero que esta capsula se útil para muchos.
Saludos,
Luis Font
COMO REBATIR OBJECIONES EN VENTAS Y MULTINIVEL
Hace años me di cuenta que mi enfoque hacia los prospectos era equivocado. Yo era el que INCITABA las objeciones. Modifique mi “approach” en el rompe hielo y empecé a escuchar a mis prospectos antes de la presentación. El cierre es como el Arte…..puede ser hermoso.
Pero no se trata de nosotros sino de nuestros prospectos. Recuerda, durante la presentación y cierre no hay nada más importante que nuestro prospecto. Lo único que importa es que piensa y SIENTE tu prospecto.
Cuando tu prospecto te dice “ahorita no” o “no tengo dinero”, ¿Cómo crees que se siente diciéndolo? ¿Bien o mal? Para que tu prospecto tome acción, el se tiene que sentir bien. Si no te desarmas y argumentas el se va sentir PEOR….and you’re are fried.
En este video explico que es el desarme y como lo implementas dentro de un cierre con objeciones, para tener la oportunidad de crear la confianza necesaria para que tu prospecto tome acción.
PROSPECTAR: LA FORTUNA ESTA EN EL SEGUIMIENTO
La fortuna esta en el seguimiento.
Vender y Asociar es un proceso y no un evento. Se puede decir que la fortuna esta en el seguimiento. Es importante recordar lo que enseño Zig Ziglar, “las personas hacen negocios donde hay seguridad, afinidad y confianza”.
Esto significa que tus prospectos se tienen que sentir seguros contigo, les tienes que agradar y también necesitan sentir confianza en ti, tus productos y confianza. La palabra clave es “sentir”, estamos hablando de emociones y sentimientos.
Es importante entender que las relaciones en los negocios son clave. Si estas en MLM y tratando de asociar lideres, este concepto es muy importante. Cuando estés dando seguimiento es importante no VENDER. Es la manera más rápida de alejar a tu prospecto.
Ejemplo: Si haces una presentación y no cierras a tu prospecto esto no significa que no esta interesado. Es el comienzo de una relación y si aportas valor a la relación es muy probable de que tu prospecto se convierta en Distribuidor.
Si habrán personas que ingresen a tu compañía con la primera presentación, pero la mayoría de tus prospectos van a necesitar mas información, mas confianza (en ti y en ellos mismos), y mas persuasión de tu parte. Recuerda…esto no significa “vender”, “vender” y “vender”.
Para dar seguimiento a una relación yo envío:
- Email – mostrando agradecimiento e información guiada al prospecto.
- Noticieros – por email y correo postal.
- Notas personales- por correo
- Tarjetas de cumpleaños y navidades
- Referidos
Todas estas actividades crean relaciones con más profundidad. Cuando tu líder este listo para hacer negocios, tu serás la primera persona que el recordara.
Para que tus prospectos se recuerden de ti, tú te tienes que recordar de ellos primero y de una manera significativa.
Sabiduría Para Identificar Lideres En Tu Organización
En Google hay 24,900,000 links de liderazgo. Para Multinivel, solo necesitas 3 definiciones.
Esto es solo para darte una idea de lo que deberías estar buscando.
#1 Un líder es un estudiante profesional de la industria.
#2 Un líder opera su negocio sin constante motivación y supervisión de tu parte. Es alguien que tu no tienes que estar preocupado por su negocio.
#3 El líder resuelve problemas en vez de llamarte a ti a resolverlos.
ROMPE HIELO PART III
Esto es lo que quiere escuchar tu prospecto:
Sr. Distribuidor cuando tú me hables, quiero que me ESCUCHE primero y sobre
todo, que entienda lo que yo quiero. Quiero sentir que tú y yo simpatizamos en lo mismo.
Esto es en lo que tu como Distribuidor debes concentrarte. Empieza a construir tus interrelaciones inmediatamente con tus prospectos.
Lo único que importa es lo que tus prospectos piensan, quieren, desean, o necesitan.
Si yo fuera tu prospecto, tu universo entero debe girar alrededor mío
cuando hablamos. Lo que tú quieres para ti mismo no existe, desde mi
punto de vista; y tampoco debería existir para ti… no mientras me stás hablando.
ENTONCES y solo entonces voy a tener un punto de vista idéntico al
tuyo.
Atentamente,
Tu Prospecto
Dime qué estás haciendo y POR QUE lo haces, y hazme saber que hay algo dentro de ti que me va a ayudar a construir esas inter-relaciones.
ROMPE HIELO – PART II
Seguimos con la segunda parte de este importante tema “rompe hielo”. Ya sabemos que una persona se puede convertir en un buen prospecto simplemente con lo que decimos y hacemos.
Pero antes de hablar, es muy importante saber que es lo que quiere tu prospecto. Necesitas saber cuales son sus problemas, necesidades y deseos. Si tu oportunidad de negocio puede satisfacer una de esta, las probabilidades de asociar a tu prospecto aumentan.
Para saber cuales son las necesidades de tu prospecto se necesita la habilidad de hacer preguntas y escuchar ¡antes de hablar!
ROMPE HIELO- PARTE I
Romper el Hielo es el contacto inicial con un prospecto. En el proceso de Asociar personas a tu compañía, el “rompe hielo” es el paso mas importante. Durante este inicio, es cuando tu prospecto decide si va a ingresar a tu compañía o no.
Es el momento donde puedes convertir a una persona en un “buen prospecto” con lo que dices y haces.
Al mismo tiempo, también puedes convertir a una persona en un “mal prospecto” con lo que dices y haces.
Durante el “rompe hielo” es donde vemos los vacíos, las fallas en nuestra industria. En vez de escuchar los prospectos, la mayoría “venden” la oportunidad sin saber las necesidades y los deseos de sus prospectos.
TODOS LOS PROSPECTOS SON NEUTRALES
Todos los prospectos son neutrales. Se convierten en buenos prospectos e ingresan a nuestra compañía dependiendo con lo que decimos y hacemos. Por el otro lado, se convierten en malos prospectos y no ingresan a nuestra compañía, con lo que decimos y hacemos.
PUEDES PROSPECTAR A CUALQUIER HORA DEL DIA
Con todos los avances tecnológicos que tenemos hoy día, se nos hace más fácil poder prospectar a cualquier hora del día.
Si estas en Miami, puedes hacer llamadas a California a las 10pm hora Este que seria 7pm hora Pacific. Aun mejor, puedes llamar a Hawai, que serian las 2pm hora local.
En este video, puedes ver que llamar a las 11pm es posible. Yo puedo contactar el manager de turno en un Hotel a esa hora y contar con tiempo. Este tipo de prospecto es uno que no esta contento con su trabajo y mucho menos con su compensación.
¡Inténtalo y veras lo fácil que es!
LF
EL EXITO EN VENTAS Y MULTINIVEL ESTA EN TUS HABILIDADES
Muchas personas piensan que ventas directas y multinivel no es un negocio viable.
La razón esta en que un 95% de las personas en nuestra industria no tienen buenos resultados. La gran mayoría no toma el tiempo en desarrollar las habilites necesarias para tener buenos resultados.
“ESTRELLA DE VENTAS O ESTRELLADO POR LAS VENTAS”
La motivación e inspiración no es suficiente para tener éxito en Ventas Directas o Multi-Nivel.
Es igual con un Contador Público o un Doctor. Si no tienes las habilidades con los números o de operar una persona, no vas a tener éxito en ninguna de estas dos carreras
Para tener éxito en Ventas Directas tambien tienes que tener el conocimiento y las habiliades para lograr tener buenos resultados.
QUE FACIL ES “PROSPECTAR” EN FRIO!
Para muchas personas la prospección es algo muy difícil de hacer. Muchos profesionales de ventas entienden que el éxito en ventas tiene que ver mas con “prospectar” que con cualquier otra función. Pero al mismo tiempo, la mayoría de los vendedores no les gusta prospectar.
En Red de Mercadeo, también se ve el mismo efecto. El temor de prospectar nuevos Distribuidores.
Es una habilidad que se tiene que desarrollar si quieres convertirte en una estrella en tu compañía.
