Reclutar es un proceso que cuando lo practicas correctamente se convierte en un “arte”.

Lo unico, es que no tienes que fallecer para ser economicamente bien compensado!!

POR LO GENERAL LAS OBJECIONES SON FALSAS. ESPECIALMENTE LA OBJECION DE DINERO.

EN ESTE VIDEO TE DIGO POR QUE ES FALSA Y TAMBIEN UNA OPCION DE COMO REBATIRLA.

ESPERO QUE LA CONSIGAS UTIL.

LF

Asociar distribuidores es un proceso no es un evento, como lo es vender un producto.

Vender un producto es Mercadeo Directo y nosotros estamos en Red de Mercadeo.

Son dos cosas totalmente diferentes. Nuestro negocio es de ínter-relaciones personales.

Se trata más de escuchar, asesorar y recomendar.

El prospecto rechaza al distribuidor cuando siente que le están vendiendo la oportunidad
o el negocio.

El principio #2 de asociar personas dice lo siguiente: Una persona hace trato donde hay seguridad, afinidad y confianza. Es importante que veas este video para captar las herramientas necesarias para crear el ambiente adecuado para que tus prospectos ingresen a tu red de mercadeo.

Estamos en el comienzo de la era de oro de MLM.  Los próximos 5 años van a estar llenos de éxito y abundancia para aquellos que tengan la visión y tome acción en el 2010.

Este año tiene que se el año de la duplicación.   La mayoría de las preguntas que me hacen otros “networkers” son:

¿Qué puedo hacer para que mi gente se mueva?

¿Cómo creo duplicación en mi grupo?

Esto asociando,  ¿qué puedo hacer para que mis nuevos socios tomen acción?

En este video revelo la herramienta numero # 1 para la Duplicar, Retener y Asociar miembros en tu organización.

Es bien frustrante cuando un prospecto nos da objeciones después de una gran presentación.

Pero no podemos derretirnos como chocolate ante esta situación.  Hay un proceso que puedes implementar para poder asociar un prospecto, inclusive cuando da objeciones.

Pero antes, quiero ofrecerte tres principios muy importantes que te ayudaran enfrentar lo que muchos temen…las objeciones.  Espero que esta capsula se útil para muchos.

Saludos,

Luis Font

Hace años me di cuenta que mi enfoque hacia los prospectos era equivocado.  Yo era el que INCITABA las objeciones. Modifique mi “approach” en el rompe hielo y empecé a escuchar a mis prospectos antes de la presentación.  El cierre es como el Arte…..puede ser hermoso.

Pero no se trata de nosotros sino de nuestros prospectos.  Recuerda, durante la presentación y cierre no hay nada más importante que nuestro prospecto.  Lo único que importa es que piensa y SIENTE tu prospecto.

Cuando tu prospecto te dice “ahorita no” o “no tengo dinero”, ¿Cómo crees que se siente diciéndolo?  ¿Bien o mal?  Para que tu prospecto tome acción, el se tiene que sentir bien.  Si no te desarmas y argumentas el se va sentir PEOR….and you’re are fried.

En este video explico que es el desarme y como lo implementas dentro de un cierre con objeciones,  para tener la oportunidad de crear la confianza necesaria para que tu prospecto tome acción.

Seguimos con la segunda parte de este importante tema “rompe hielo”.   Ya sabemos que una persona se puede convertir en un buen prospecto simplemente con lo que decimos y hacemos.

Pero antes de hablar, es muy importante saber que es lo que quiere tu prospecto.  Necesitas saber cuales son sus problemas, necesidades y deseos.  Si tu oportunidad de negocio puede satisfacer una de esta, las probabilidades de asociar a tu prospecto aumentan.

Para saber cuales son las necesidades de tu prospecto se necesita la habilidad de hacer preguntas y escuchar ¡antes de hablar!

Romper el Hielo es el contacto inicial con un prospecto.  En el proceso de Asociar personas a tu compañía, el “rompe hielo” es el paso mas importante.  Durante este inicio, es cuando tu prospecto decide si va a ingresar a tu compañía o no.

Es el momento donde puedes convertir a una persona en un “buen prospecto” con lo que dices y haces.

Al mismo tiempo, también puedes convertir a una persona en un “mal prospecto” con lo que dices y haces.

Durante el “rompe hielo” es donde vemos los vacíos, las fallas en nuestra industria.  En vez de escuchar los prospectos, la mayoría “venden” la oportunidad sin saber las necesidades y los deseos de sus prospectos.