Reclutar es un proceso que cuando lo practicas correctamente se convierte en un “arte”.

Lo unico, es que no tienes que fallecer para ser economicamente bien compensado!!

Es uno de 5 principios para asociar distribuidores a tu organizacion. Para que tu prospecto tome la decision de ingresar, primero tiene que tener estas 3 emociones presente.

Tu trabajo es crear estas emociones en tus prospectos.

Todo empresario sabe que sin inventario estan fuera de negocio. En red de mercadeo nuestro inventario es la lista
de nombres de nuestros prospectos.

Esta lista es el corazon de nuestro negocio. Para mi este es uno de los temas mas importantes en nuestra industria.

La razon es por el impacto que esto tiene en la confianza de un distribuidor. En la postura correcta que se necesita
para tener exito en MLM.

Tu exito en venta directa y red de mercadeo tendra que ver mas con tu habilidad de prospectar que con cualquier otra habilidad. Por lo tanto es muy importante ante de prospectar, entender cual es el proposito y el objetivo de la prospeccion.

LF

Muchas personas en Red de Mercadeo no distinguen lo que es la prospección sin vender. Es muy importante comprender que antes de dar información tenemos que saber de nuestros prospectos.

Prospectar es obtener información sobre ellos, sus problemas y necesidades.

La gran mayoría de network marketers “venden” su negocio antes de prospectar y eso es fatal en red de mercadeo.

Principio # 1 para Asociar personas a tu MLM

Si Tom Cruise te invita a su casa a una reunión de negocios, para vender hielo en Antártica ¿asistirías?  Es muy probable que si.

Si un transigente te invita a una reunión de negocios como tu compañía, ¿asistirás?  Problabe que no.

Aquí puedo comprobar lo siguiente: “La gente se une a gente y no a compañías”

Lo primero que ve el prospecto no es la compañía, el producto o el plan de compensación.  Lo primero que ven eres tú.  No pierdas esta oportunidad y aprovecha para hablar de tu plan de trabajo y sistema de apoyo.  No el de la compañía…el tuyo!!

Todos los días recibo una llamada, o un email de alguien ofreciendo la mejor oportunidad y el mejor plan de compensación.

Este enfoque revela en un instante a esta persona como un “novato” de la industria.

Estudia este concepto y modifica tú “aproach” y tu presentación para incluirte a ti.  El negocio de MLM es desarrollar distribuidores y tu plan de compensación y producto no lo hará por ti.

Explica tu plan y tu sistema de apoyo que ayudara a tu prospecto lograr conseguir el éxito y veras como empezaras a patrocinar mas persona.  Desarróllalo como un sistema y veras tu grupo duplicarse.

Saludos,

Luis

La fortuna esta en el seguimiento.

Vender y Asociar es un proceso y no un evento.  Se puede decir que la fortuna esta en el seguimiento.  Es importante recordar lo que enseño Zig Ziglar, “las personas hacen negocios donde hay seguridad, afinidad y confianza”.

Esto significa que tus prospectos se tienen que sentir seguros contigo, les tienes que agradar y también necesitan sentir confianza en ti, tus productos y confianza.  La palabra clave es “sentir”, estamos hablando de emociones y sentimientos.

Es importante entender que las relaciones en los negocios son clave.  Si estas en MLM y tratando de asociar lideres, este concepto es muy importante.  Cuando estés dando seguimiento es importante no VENDER.  Es la manera más rápida de alejar a tu prospecto.

Ejemplo: Si haces una presentación y no cierras a tu prospecto esto no significa que no esta interesado.  Es el comienzo de una relación y si aportas valor a la relación es muy probable de que tu prospecto se convierta en Distribuidor.

Si habrán personas que ingresen a tu compañía con la primera presentación, pero la mayoría de tus prospectos van a necesitar mas información, mas confianza (en ti y en ellos mismos), y mas persuasión de tu parte.  Recuerda…esto no significa “vender”, “vender” y “vender”.

Para dar seguimiento a una relación yo envío:

1. Email – mostrando agradecimiento e información guiada al prospecto.
2. Noticieros – por email y correo postal.
3. Notas personales- por correo
4. Tarjetas de cumpleaños y navidades
5. Referidos

Todas estas actividades crean relaciones con más profundidad.  Cuando tu líder este listo para hacer negocios, tu serás la primera persona que el recordara.

Para que tus prospectos se recuerden de ti, tú te tienes que recordar de ellos primero y de una manera significativa.

Esto es lo que quiere escuchar tu prospecto:

Sr. Distribuidor cuando tú me hables, quiero que me ESCUCHE primero y sobre

todo, que entienda lo que yo quiero. Quiero sentir que tú y yo simpatizamos en lo mismo.

Esto es en lo que tu como Distribuidor debes concentrarte. Empieza a construir tus interrelaciones inmediatamente con tus prospectos.

Lo único que importa es lo que tus prospectos  piensan, quieren, desean, o necesitan.

Si yo fuera tu prospecto, tu universo entero debe girar alrededor mío

cuando hablamos. Lo que tú quieres para ti mismo no existe, desde mi

punto de vista; y tampoco debería existir para ti… no mientras me stás hablando.

ENTONCES y solo entonces voy a tener un punto de vista idéntico al

tuyo.

Atentamente,

Tu Prospecto

Dime qué estás haciendo y POR QUE lo haces, y hazme saber que hay algo dentro de ti que me va a ayudar a construir esas inter-relaciones.

Seguimos con la segunda parte de este importante tema “rompe hielo”.   Ya sabemos que una persona se puede convertir en un buen prospecto simplemente con lo que decimos y hacemos.

Pero antes de hablar, es muy importante saber que es lo que quiere tu prospecto.  Necesitas saber cuales son sus problemas, necesidades y deseos.  Si tu oportunidad de negocio puede satisfacer una de esta, las probabilidades de asociar a tu prospecto aumentan.

Para saber cuales son las necesidades de tu prospecto se necesita la habilidad de hacer preguntas y escuchar ¡antes de hablar!

Todos los prospectos son neutrales.  Se convierten en buenos prospectos e ingresan a nuestra compañía dependiendo con lo que decimos y hacemos.   Por el otro lado, se convierten en malos prospectos y no ingresan a nuestra compañía, con lo que decimos y hacemos.

Con todos los avances tecnológicos que tenemos hoy día, se nos hace más fácil poder prospectar a cualquier hora del día.

Si estas en Miami, puedes hacer llamadas a California a las 10pm hora Este que seria 7pm hora Pacific.  Aun mejor, puedes llamar a Hawai, que serian las 2pm hora local.

En este video, puedes ver que llamar a las 11pm es posible.  Yo puedo contactar el manager de turno en un Hotel a esa hora y contar con tiempo.  Este tipo de prospecto es uno que no esta contento con su trabajo y mucho menos con su compensación.

¡Inténtalo y veras lo fácil que es!

LF

La motivación e inspiración no es suficiente para tener éxito en Ventas Directas o Multi-Nivel.

Es igual con un Contador Público o un Doctor.  Si no tienes las habilidades con los números o de operar una persona, no vas a tener éxito en ninguna de estas dos carreras

Para tener éxito en Ventas Directas tambien tienes que tener el conocimiento y las habiliades para lograr tener buenos resultados.

La mayoría de las personas que participan en ventas y multi-nivel fracasan debido a la falta de habilidades en la prospección.

Para prospectar y  tener buenos resultados, primero se tiene que entender el propósito de la prospección.

He visto profesionales de ventas cometiendo el GRAVE error de “vender”…. en el momento de prospectar.

Si entiendes que la prospección  es para obtener información en vez de dar información, notaras los resultados rápidamente.