Seguimos con la segunda parte de este importante tema “rompe hielo”. Ya sabemos que una persona se puede convertir en un buen prospecto simplemente con lo que decimos y hacemos.
Pero antes de hablar, es muy importante saber que es lo que quiere tu prospecto. Necesitas saber cuales son sus problemas, necesidades y deseos. Si tu oportunidad de negocio puede satisfacer una de esta, las probabilidades de asociar a tu prospecto aumentan.
Para saber cuales son las necesidades de tu prospecto se necesita la habilidad de hacer preguntas y escuchar ¡antes de hablar!
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MUY CIERTO LUIS,, TODO LO QUE DECIMOS Y HACEMOS TIENE QUE VER CON LO QUE LE QUEREMOS TRANSMITIR A LA OTRA PERSONA.
COMO MENSIONAS ES MUY IMPORTANTE HACER PREGUNTAS, DEBEMOS ENTRAR EN EL MUNDO DE LA OTRA PERSONA, CONOCER LO QUE LA OTRA PERSONA PIENSA, QUIERE Y DESEA CAMBIAR EN SU VIDA PARA VIVIR MEJOR.
TODO EL MUNDO YA ESTA ENFADADO DE LAS FALSAS PROMESAS Y DE LOS MISMOS SCRIPS QUE SE ESTUDIAN PARA PROSPECTAR, TODO MENCIONA LO MISMO, ES EL MEJOR NEGOCIO, EL MEJOR PRODUCTO, EL MEJOR PLAN DE PAGOS, PERO NO LES DICEN REALMENTE CUALES SON LOS BENEFICIOS Y LO QUE VAN HACER Y APRENDER JUNTOS.
GRACIAS LUIS POR EL ARTICULO. SALUDOS Y MUCHOS EXITOS.