Esto es lo que quiere escuchar tu prospecto:
Sr. Distribuidor cuando tú me hables, quiero que me ESCUCHE primero y sobre
todo, que entienda lo que yo quiero. Quiero sentir que tú y yo simpatizamos en lo mismo.
Esto es en lo que tu como Distribuidor debes concentrarte. Empieza a construir tus interrelaciones inmediatamente con tus prospectos.
Lo único que importa es lo que tus prospectos piensan, quieren, desean, o necesitan.
Si yo fuera tu prospecto, tu universo entero debe girar alrededor mío
cuando hablamos. Lo que tú quieres para ti mismo no existe, desde mi
punto de vista; y tampoco debería existir para ti… no mientras me stás hablando.
ENTONCES y solo entonces voy a tener un punto de vista idéntico al
tuyo.
Atentamente,
Tu Prospecto
Dime qué estás haciendo y POR QUE lo haces, y hazme saber que hay algo dentro de ti que me va a ayudar a construir esas inter-relaciones.
Comments
excelente; que interesante como la informacion correcta puede marcar las diferencia a la hora de desarrollar un negocio cualquiera que sea… te felicito por todo el valor que aportas esta informacion vale miles de dolares…
Muy bien tema y te agradezcp estes tip, te deseo mucho exito! Y felicidad en este nuevo año 2,010.
Gracias Julio, me alegro que hayas encontrado este video util. Saludos!! Luis Font
Muchas gracias Julio!!
hola, soy interior design, España.
Acabo de conocerte a través de facebook. Es realmente importante todo lo que nos explicas, estoy muy interesada en tus lecciones puesto que preparo la apertura de un negocio de diseño enfocado principlamente a empresas de la restauración, hostelria, comercio, etc. y en un principio yo estaré sola para diseños y trabajo de representante comercial.
Por favor, ¿podrias echarme una mano sobre como puedo hacer las primeras captaciones de clientes, como presentarme, actitud, caracter, etc para las primeras tomas de contacto?
Me sentiria muy afortunada si pudiera contar con una lección tuya.
Muchisimas gracias de antemano por tu atención.
un saludo,
Mia.
muchas gracias por tus lecciones!
Mía
Hola Mia, muchas gracias por visitar y dejar este comentario en mi blog. Seguimos en contacto por facebook.. Te deseo mucho exito en tus nuevos projectos!
De nada!!