La fortuna esta en el seguimiento.
Vender y Asociar es un proceso y no un evento. Se puede decir que la fortuna esta en el seguimiento. Es importante recordar lo que enseño Zig Ziglar, “las personas hacen negocios donde hay seguridad, afinidad y confianza”.
Esto significa que tus prospectos se tienen que sentir seguros contigo, les tienes que agradar y también necesitan sentir confianza en ti, tus productos y confianza. La palabra clave es “sentir”, estamos hablando de emociones y sentimientos.
Es importante entender que las relaciones en los negocios son clave. Si estas en MLM y tratando de asociar lideres, este concepto es muy importante. Cuando estés dando seguimiento es importante no VENDER. Es la manera más rápida de alejar a tu prospecto.
Ejemplo: Si haces una presentación y no cierras a tu prospecto esto no significa que no esta interesado. Es el comienzo de una relación y si aportas valor a la relación es muy probable de que tu prospecto se convierta en Distribuidor.
Si habrán personas que ingresen a tu compañía con la primera presentación, pero la mayoría de tus prospectos van a necesitar mas información, mas confianza (en ti y en ellos mismos), y mas persuasión de tu parte. Recuerda…esto no significa “vender”, “vender” y “vender”.
Para dar seguimiento a una relación yo envío:
- Email – mostrando agradecimiento e información guiada al prospecto.
- Noticieros – por email y correo postal.
- Notas personales- por correo
- Tarjetas de cumpleaños y navidades
- Referidos
Todas estas actividades crean relaciones con más profundidad. Cuando tu líder este listo para hacer negocios, tu serás la primera persona que el recordara.
Para que tus prospectos se recuerden de ti, tú te tienes que recordar de ellos primero y de una manera significativa.
