Hace años me di cuenta que mi enfoque hacia los prospectos era equivocado. Yo era el que INCITABA las objeciones. Modifique mi “approach” en el rompe hielo y empecé a escuchar a mis prospectos antes de la presentación. El cierre es como el Arte…..puede ser hermoso.
Pero no se trata de nosotros sino de nuestros prospectos. Recuerda, durante la presentación y cierre no hay nada más importante que nuestro prospecto. Lo único que importa es que piensa y SIENTE tu prospecto.
Cuando tu prospecto te dice “ahorita no” o “no tengo dinero”, ¿Cómo crees que se siente diciéndolo? ¿Bien o mal? Para que tu prospecto tome acción, el se tiene que sentir bien. Si no te desarmas y argumentas el se va sentir PEOR….and you’re are fried.
En este video explico que es el desarme y como lo implementas dentro de un cierre con objeciones, para tener la oportunidad de crear la confianza necesaria para que tu prospecto tome acción.
Comments
Amigo Luis, me he pasado por tu blog “casualmente” y doy gracias a Dios por guiarme hasta tan valioso contenido.
Tu video es muy didactico e ilustra veridicamente el proceso por el que muy seguramente todos pasamos.
En mi caso desarrollo mi negocio 100% online y realizo el “desarme” practicamente desde el inicio, es decir, mi abordaje es relajado, enfocada en las necesidades del prospecto y en la escucha mas que en la ponencia, de modo tal que mis prospectos se encuentran en una conversacion distendida en la que son protagonistas y actores.
Igual que tu, he de decir que este es un tema que precisa horas para ampliarlo, asi que espero que mis 4 renglones sean el detonante de un afan investigativo al respecto.
Recibe un agradecido saludo,
Elizabeth Manjarres
***Acentos omitidos para una mejor lectura
Muchas gracias Elizabeth, seguimos en contacto por FB.
Saludos,
LF