En los negocios multinivel y venta directa tenemos que ser creadores de valor y deseo.

Es la razón por la cual nos convertimos en personas extraordinarias.  Porque desarrollamos la destreza de crear estas importantes emociones que son “valor” y “deseo” en nuestra presentación.

Crear Valor - Multinivel

La gran mayoría de las personas quieren un iPhone.  Cuando van a tienda de celulares ya tienen un deseo ardiente por el celular.  Los representates no vendieron nada.  No te tuvieron que convencer de nada.  Ellos no venden, la gente lo compra.

Si tienes un iPhone es porque valoras el celular.  Lo quieres tanto que estabas dispuesto a sacrificar otras compras por tener el teléfono.  En tu negocio multinivel tú eres la persona con la responsabilidad de crear ese deseo por tu negocio.

Si no sabes cómo hacerlo.  No te preocupes.  Aquí te voy a decir.  La mejor manera de crear valor y deseo es resolviendo un problema especifico de tu prospecto.

 RESOLVER UN PROBLEMA ESPECIFICO ES LA MEJOR MANERA DE CREAR VALOR Y DESEO EN TU NEGOCIO MULTINIVEL.

Si tu prospecto desea comprar un automóvil nuevo y tú puedes diseñar un plan de trabajo donde le dices paso por paso lo que se tiene que hacer en un periodo  de tiempo eso crear mucho valor.  El hecho que te tomas el tiempo de escuchar y ayudar a una persona lograr un objetivo crear confianza y seguridad.  Luego valor y deseo.

Valor en tu Multinivel

Si tienes las habilidades y los conocimientos para ayudarlos a ellos emprender un negocio y ver resultados con el propósito de llegar a su meta (el carro) te garantizo que percibirán valor en tú y tu propuesta.  La clave está en ti.  Tú tienes que articular con mucha pasión la razón por la cual estás en tu negocio multinivel.  Tienes que articular cual fue el problema que te impulso a emprender tu negocio.

Tienes que hablar de tu pasado brevemente.  Tienes que hablar de tu presente y de tu futuro apasionadamente.   Tu prospecto tiene que saber porque estás aquí edificando tu negocio.  Eso se llama propósito.  ¿Cuál es tu propósito en tu negocio y cuál es tu rumbo?

Tu prospecto es como un espejo.  Así como te ve a ti, el mismo se verá.  Si te ve apasionado, seguro, con convicción y le dices cuál es tu propósito de tu negocio, el también lo hará.  El abrirá tu corazón y de dirá que es lo que más quiere en su vida.  El te dirá que es lo que vale la penar por luchar en su vida.

Este ejercicio antes de la presentación de tu negocio es sumamente poderoso.  Toca emociones fuertes en tu prospecto y le deja saber cual es propósito por la cual debería luchar en tu negocio de multinivel.

Es así como uno se convierte en un patrocinador estrella en los negocios multinivel.

Comprometido con tu éxito.

Entrenamiento Multinivel – La Importancia del Seguimiento Para Patrocinar.

Durante la Presentación De Tu Negocio Multinivel Tienes Que Neutralizar Las Objeciones. 

Muchas personas piensan que el propósito de la presentación es solo para dar información sobre el potencial de tu compañía multinivel y todos sus productos.

Neutraliza Objeciones -Multinivel

Tu prospecto no toma decisiones basado en información.  Si las decisiones son tomadas en base de información todas la personas tomarían las mismas decisiones.

El propósito de la presentación es para crear deseo.  Crear un querer o deseo en tu propuesta, en tu compañía y tus productos.  Cuando tu prospecto tiene deseo, las objeciones desaparecen.  Es tu trabajo crear deseo.  Muchas veces en los negocios multinivel esperamos que nuestro prospecto mismo desarrolle un deseo con solo ver los productos y el potencial de nuestro negocio. 

También el propósito de la presentación es para neutralizar las objeciones.  No deberías esperar al cierre para intentar rebatir las objeciones.  Es mejor neutralizar las objeciones antes de que tu propsecto las mencione.

Ya sabes que hay prejuicios contra el multinivel y la venta directa.  No esperes hasta que estas inquietudes se manifiesten durante la presentación o cierre.  Te posiciona a la defensiva y peor si no tienes una respuesta hábil pierdes a tu prospecto.

Neutraliza las Objeciones

Yo empiezo la presentación platicando de mi propósito en la venta directa.  Digo que voy hacer y como lo voy hacer.  Intento que mi prospecto perciba que hay una oportunidad para el.  Luego trato de tapar o neutralizar cualquier prejuicio que tenga contra la industria.

Le dejo saber que un 95% de las personas que ingresan a esta industria fracasan en menos de 3 meses.  Pero también menciono la razón por la cual fracasan en los negocios de multinivel.  Luego le dejar saber nuestra responsabilidad y la estrategia que vamos a utilizar para que nuestros distribuidores puedan estar entre el 5% que si ve resultado.

Esto suele neutralizar la objeción contra los negocios de multinivel y venta directa.

Comprometido con tu éxito.

¿Que significa ser un profesional de multinivel y mercadeo en red?

Muchos piensan que un experto es aquel que tiene una opinión sobre todos los planes de compensación y las empresas de multinivel, aun cuando nunca han trabajado en ninguna de ellas.

Tienes Que Ser Un Profesional de Mercadeo en Red

En mi opinión no puedes comentar algo negativo de una empresa si nunca has trabajado en ella.  Ser un experto en los planes de compensación no te hace un experto en la industria.   Al contrario, puedes ser un experto si te conviertes en un maestro de las tareas mas importante de un distribuidor.

Estas son:  Prospectar, Presentar, Cerrar y Seguimiento.  

En este vídeo te muestro quien es el verdadero experto en la industria de mercadeo en red.  Te muestro un ejemplo segmentando un grupo de prospectos.  Aquí puedes ver que

• Un 20% de tus prospectos ingresan a tu compañía fácilmente.
• Un 60% de tus prospectos le gusta tu empresa y tus productos pero piensan que ahora no pueden ingresar.  Si pueden ingresar pero piensan que no pueden.
• Un 20% de tus prospectos nada o nadie los puede patrocinar.  Ni Superman o Batman los puede patrocinar.

Ellos Tampoco Pueden Patrocinar

Un profesional tiene la habilidad de influenciar, convencer, persuadir y enseñar como si pueden ingresar a su negocio de multinivel.  Un profesional puede enseñar a su prospecto que se tiene que hacer para ingresar y construir su negocio  y también como lo puede hacer.   Es aquí donde el profesional marca la diferencia.

El novato se enfoca (sin saber) en solo el 20% que ingresa fácilmente.  El problema esta en que recibe rechazos un 80% y nadie puede perdurar con tanto dolor.   De esta manera se crear el efecto de una puerta giratoria.  Así como ingresan fácilmente, se van del negocio.

El enfoque tiene que ser en el grupo de 60%.  Los prospectos en este grupo son buenos prospectos.  El problema que tiene este prospecto es que piensa que ahora no es el momento de edificar el negocio.  Piensan que no debería gastar su dinero.  Puede pensar que no tiene la habilidad de construir un negocio.  Piensa que no puede prospectar.  Otros piensan que este negocio es vender.  La verdad es que son demasiadas las excusas por la cual piensan que no pueden ingresar.

Tu trabajo es educar a tu prospecto como lo puede hacer.  Tu trabajo es crear deseo en tu propuesta.  Crear un querer en tus productos y tu negocio.   De esa manera puedes influenciar, asesorar y recomendar con mas efectividad.

Saludos,

La gran mayoria de los distribuidores de Mercadeo en Red no pueden articular una respuesta cuando le preguntan “que haces en tu negocio”.

Es muy raro conseguir un distribuidor que te pueda decir que es lo que hace con su negocio.  La gran mayoría de los distribuidores no pueden comunicar con claridad a que se dedican.

Es imposible edificar tu negocio si no puedes comunicar con claridad lo que haces con tu empresa de mercadeo en red.  Necesitas una visión de tu negocio de mercadeo en red a corto plazo para poder comunicar, proyectar e inspirar a un prospecto.  Tienes que tener cuidado con las metas a largo plazo ya que algunas veces tu prospecto las percibe como exageración y simplemente no cree.  No creer significa perdida de confianza en ti y por lo tanto se te hará mas difícil en la conversión de prospecto a distribuidor.

También necesitas incluir a tu prospecto en esta visión.  Cuando incluyes a tu prospecto en tu visión, en tu plan en tu meta (no importa como lo quieras llamar) esto puede crear emociones de posibilidad y oportunidad en lo que haces.  Crear mucha curiosidad y un prospecto que tenga curiosidad por lo que haces, por tus productos y tu empresa se convierte en un buen prospecto.

Obliga a un prospecto estar interesado en escuchar mas.  Posiblemente pida por una presentación y ese es el objetivo de la prospección y el acercamiento.  Cuando tu prospecto esta interesado es mas facil proyectar una oportunidad.  Si logras averiguar que le gusta también puedes crear entusiasmo por tus productos y tu negocio de mercadeo en red.

Además, tienes que estar consiente de tu peor enemigo el desanimo.  El desanimo proviene de la confusión y falta de organización.  Si estas un poco confundido con tu trabajo, tus metas y no tienes un buen horario de trabajo, hay una gran posibilidad que te desanimes.

Aquí te muestro lo que debes decir para sustituir la frase “busco lideres” para tu Multinivel.

Ya sabes que la frase “busco lideres” no tiene efectividad en un acercamiento cuando prospectas para tu multinivel.

Por lo tanto no lo debes decir. Lo que debes de hacer es dirigir la conversación con la identidad de tu prospecto.

Multinivel

Tu prospecto sabe muy bien quien es el o ella. Sabe lo que le gusta, lo que no le gusta. Lo que le molesta y no le molesta. Saben quienes son pero también saben quienes no son. Por lo general “líder” no es parte de su identidad. La mayoría de la gente no se ven como lideres. Así sean padre de familia, aun no se ven como líder.

Por lo tanto si tu buscas lideres y ellos piensan que no lo son los obligas a tu prospecto a crear dudas y pensar que tu negocio no es para ellos. Nada bueno para un distribuidor de venta directa y multinivel.

Lo que debes hacer es dirigir la conversación a la identidad de tu prospecto. Si tu prospecto es una “ama de casa” platica o dirige las palabras a su identidad de “ama de casa”.

Si tu prospecto es un profesional de ventas en la industria de seguros, debes dirigir la conversación a su identidad. Y si también logras mencionar sus necesidades eso también te ayudara a impactar durante la conversación.

Practica la Prospección

Recuerda que la solución a un problema crea deseo. Cuando prospectas si diriges la conversación a la identidad de tu prospecto y el percibe que tu tienes una solución a sus problemas eso crea deseo de escuchar mas por lo tanto se te hará mas fácil obtener una cita para tu presentación de tu multinivel.

Sigue estos simple pasos y consejos y te garantizo que obtendrás unos resultados excelentes.

Saludos,

En los negocios de venta directa y multinivel la capacitación es clave.

En este vídeo te muestro lo que no deberías decir y hacer en un acercamiento.

Aprende a Prospectar

En este gracioso vídeo puedes ver lo difícil que es prospectar cuando no sabemos como hacerlo de una manera correcta.

Prospectar presencialmente es una ciencia y un arte a la misma vez.  Has de tu programa de prospección un arte porque lo que es bello atrae a muchas personas.

Si te enfocas en tu prospecto en vez de tus productos tienes mejor probabilidad de convertir un prospecto en una cita.

Mínimo pienso que una conversión de un 40-50% es excelente.  Para logar este tipo de rendimiento tienes que tener capacitación.

Tienes que aprender como prospectar.  Cual guión vas a utilizar y asegurate si es tu mercado frió que tu guión te señale a ti y no el potencial de tu multinivel.

En este gracioso vídeo puedes ver lo difícil que es prospectar cuando no sabemos como hacerlo de una manera correcta.

Prospectar presencialmente es una ciencia y un arte a la misma vez.  Has de tu programa de prospección un arte porque lo que es bello atrae a muchas personas.

Si te enfocas en tu prospecto en vez de tus productos tienes mejor probabilidad de convertir un prospecto en una cita.

Mínimo pienso que una conversión de un 40-50% es excelente.  Para logar este tipo de rendimiento tienes que tener capacitación.

Tienes que aprender como prospectar.  Cual guión vas a utilizar y asegurate si es tu mercado frió que tu guión te señale a ti y no el potencial de tu multinivel.

Cuando prospectas para tu negocio de venta directa y marketing multinivel tienes que dejar de decir estas frases:  “Busco lideres” y “dame tu opinión.”

No puedes utilizar estas frases cuando estas prospectando personas a tu negocio de multinivel marketing.

El problema con la frase “busco lideres” es lo siguiente.  La gran mayoría de las personas no se ven como lideres.  No piensan que son lideres, hay unos que no quieren ser lideres y otros creen que nunca pudieran ser lideres.

Buscando Lideres

Por lo tanto cuando dices “busco lideres” ellos piensan: “ah bueno ese no soy yo” por lo tanto tu negocio no es para ellos.  Nada bueno para tener un prospecto pensando de esa manera en tu acercamiento.

Decir a una persona “busco un líder” es igual que decir “busco a una persona que quiera ser el Gobernador de California.”  Por un lado no impacta, no capta la atención ni despierta interés.  Por otro lado no lo creen y pierdes a tu prospecto.

Otra razón por dejar esa frase es que esta “rayada” para decirlo folclóricamente.  Esta “rayada” de tanto utilizarla con abuso.  No te da nada de credibilidad.

Si no sabes que decir a un prospecto en frío te recomiendo mi curso “Maestría en la Prospección” aquí lo puedes ver  ===>  Curso “Maestría en la Prospección”

La siguiente frase “Dame tu opinión” tampoco es efectiva para cualquier tipo de acercamiento.  No lo hagas simplemente ya que muchos saben que estas manipulando tu acercamiento con la esperanza que ellos se auto patrocinen a tu negocio.  Sigue sonando porque es no va suceder.

Es igual que cruces los dedos, mires a cielo y le pidas a Dios que tu prospecto ingrese.  Lo siento mucho, Dios no patrocina personas a tu negocio mulitnivel.  Lo se porque ya lo intente!

Comprometido con tu éxito!

Como prospectar tu mercado frio con el acercamiento indirecto para el multinivel marketing.

Prospectar de una manera indirecta es mas efectivo que la prospección directa.  Prospectar directamente significa mencionar tu empresa y decir directamente tus intenciones de patrocinar.  Usualmente esta técnica incita muchos rechazos por los prejuicios que hay contra las empresas multinivel.

Cuando prospectamos indirectamente ofrecemos algo que permita al prospecto percibir como valor.  Esto despierta interés y cuando tenemos a un prospecto interesado es posible crear un querer y persuadir a que tome acción y nos de una cita.

La vision es bien importante en tu negocio de Multinivel y Venta Directa.

Articular tu visión de tu negocio a tu prospecto es uno de los pasos mas importante de tu sistema de patrocinio.

Pero tienes que asegurar incluir a tu prospecto en esta visión.  El tiene que percibir oportunidad, posibilidad y esperanza en tu visión de tu negocio.

Muchos distribuidores pueden hablar horas de sus empresas multinivel.

Muchos pueden hablar horas sobre los planes de compensación.  Sobre cuanto ganan los top distribuidores.  La buena gente que es el dueño y su única misión es ayudar a la población.  Pueden hablar horas del potencial que tiene su negocio.

Pero no muchos pueden hablar de la visión de su negocio.   No pueden articular que es lo que están haciendo y para donde van con su negocio. Mucho menos decir como lo van hacer.

• Que estas haciendo con tu negocio multinivel?
  
• Que es lo que vez? 
  
• Como lo vez?
  
• Cual es tu plan?
  
• Como lo vas hacer?
  
• Lo puedes decir con pasión?
  

Lo puedes decir de manera que yo perciba que hay una oportunidad para mi?

Si no lo puedes hacer, tienes una falla en tu proceso de patrocinar.

Mira, vamos a imaginar que se te presenta la oportunidad de presentar un negocio a Donal Trump.  Que crees tu que el quisiera ver?

Lo primero que te pregunta es:  Cual es tu plan de negocio?  El quiere ver tu proyección, tu visión.  Quiere ver específicamente cual es el plan.

Es lo mismo en tu negocio de multinivel.  Antes de hacer una presentación tu visión de tu negocio puede inspirar mucho a la gente.  Si es una buena visión.  Tienes que hablar apasionadamente de tu futuro para poder inspirar y crear ambientes de posibilidad.

Si lo haces bien, tu prospecto regresa el favor y te dice cuales son sus metas, su sueños, sus anhelos.  Y empieza hablar de lo que abunda en el corazón.  Si tu lo puedes ayudar con esa visión te aseguro que el buscara razones por la cual trabajar contigo.

Comprometido con tu éxito!