Acabo de subir un vídeo titulado "Tu Plan de Trabajo"  a la Zona-de-Miembros de mi Programa de Coaching.  Son 3 simple pasos para crear un excelente plan de trabajo para las empresas multinivel y venta directa.

Siempre me ha ido bien en los negocios de venta directa.  La razón es que siempre tuve un plan y lo ejecutaba.  Edificar un negocio de venta directa y network marketing no se hace detrás de una computadora.

La importancia de tener un plan de trabajo.

Sin un plan de juego, el Real Madrid, no estará preparado para enfrentarse a las jugadas del equipo contrario.

Sin tener un plan de batalla, hasta los mejores soldados se encontrarán en situaciones desventajosas.  Un grupo de soldados por elite que sean, si son dirigidos por un oficial improvisado o inexperto pueden ser expuestos fatalmente cuando se enfrentan al enemigo por no tener un plan de batalla.

Como profesionales de la venta directa y negocios multinivel, tenemos la tendencia a pensar que no necesitamos un plan; sólo necesitamos salir ahí afuera y hacer el trabajo.  No se cual será la razón pero es la cultura de casi todas las empresas multinivel.

No necesitamos un plan para jugar fútbol, como tal, y claramente, no necesitamos un plan de batalla, pero sí necesitamos un plan de para patrocinar y un plan para vender y promover nuestros productos.

¿Por qué nosotros, los profesionales de la venta directa, necesitamos un plan de patrocinio?

Porque sin un plan, no sabemos realmente qué es lo que estamos haciendo cuando salimos afuera y hacemos el trabajo.

Sin un plan no tenemos un claro sentido de donde  estamos, a dónde queremos ir, y qué tenemos que hacer, paso por paso, para llegar allí.

Tampoco sabemos realmente dónde vamos, porque no tenemos la manera de evaluar y analizar lo que estamos haciendo.

Simplemente lo hacemos y esperamos que sea lo mejor.

 O pensamos que tenemos un plan, cuando en realidad no es así. Algunas veces esto funciona temporalmente, pero entonces nos encontramos a nosotros mismos persiguiendo sombras o vagando sin rumbo y sin dirección.  Esto es fatal en la venta directa.

El conocimiento no es poder; lo que hagas tú con tu conocimiento es lo que te dará poder. La mayoría de loso distribuidores de las empresas multinivel y venta directa tienen una idea de lo que hay que hacer (ellos lo ven, oyen acerca de ello, etc..), pero, de hecho, muy  pocos tienen un plan para hacerlo.

A menos que pongas tu conocimiento en un plan, y pongas ese plan en acción, tu conocimiento no se volverá poder y permanecerá inútil.

Es por eso que ofrezco esta poderosa herramienta a todos los integrantes de mi programa de coaching.  Si necesitas un plan de trabajo.

Comprometido con tu exito.

Lo que tienes decir para reclutar personas a tu negocio de venta directa.

Ayer ingrese a la compañía ABC.  Como ya debes saber la empresa ABC es la número uno de todas las empresas multinivel.  Tiene productos milagrosos, tiene el único plan de compensación que paga $2 por cada $1 de volumen de toda tu matriz y si fuera poco esta en todos los países del mundo.  

Ahora, acabo de ingresar.  Pero todavía no tengo un plan de negocio.  Apenas estoy diseñando mi plan de trabajo.  Tengo una visión de cómo quiero ver mi negocio en el futuro.  Estoy tomando un café en Starbucks, repasando mi nuevo kit.

Un joven demuestra interés y después de una breve plática sé que es Colombiano y que tiene interés de tener su propio negocio

¿Qué le digo a este joven?

Tienes que tener tu guion para prospectar.  Este guion es para captar la atención de tu prospecto y despertar interés.  Ya interesado, tu prospecto te pedirá por más información.  Es decir, una presentación. 

Cuando un empresario necesita expandir su negocio usualmente va al banco y pide por un préstamo.  Te garantizo que el banco le va pedir su plan de negocio.  Cuando los fundadores de Google quisieron expandir su negocio, buscaron inversionistas para financiar lo que hoy día es Google. 

Estos inversionistas pidieron ver un plan de negocio. 

La ayuda en los negocios de venta directa no llega en forma de dinero.  Llega en forma de gente.

Mencionar un plan de negocio es la manera más rápida de captar la atención y despertar interés en un prospecto.  Otro beneficio es que no incita rechazos.  Un plan usualmente lo aceptamos y no lo rechazamos. 

La otra opción que tienes es dirigir la conversación con tu gran producto y plan de compensación.   No solamente te posiciona como un vendedor si no que también incita rechazos.   Se crea el fenómeno de “es demasiado bueno para ser verdad” y pierdes a tu prospecto. 

Mira este video y copia mi guion. Utiliza el guion palabra por palabra y veras como te conviertes en una estrella de la venta directa y empresas multinivel.

¡Comprometido con tu éxito!

Prospectar es la tarea mas importante en tu Red de Mercadeo.

Hoy quiero empezar con una pregunta.  Vamos a suponer que estas en un  Starbucks esperando tu café.  A tu lado tienes a un joven que está en lo mismo, esperando su café y te das cuenta que está mirando 3 libros que acaba de adquirir.  1. Como iniciar tú propio negocio. 2. Como elegir una red de mercadeo y 3. Liderazgo con John Maxwell. 

Que le dices a esta persona?  Tienes solamente 2 minutos.  Aquí tienes a la estrella que has estado buscando.  Es más, es evidente que el te está buscando a ti también. 

Si no sabes que decir, tienes un grave problema. 

Tu mercado caliente por lo general no va ser el que va edificar tu negocio de red de mercadeo a otros niveles más alto.  

Regresemos al ejemplo anterior. Probablemente tienes menos de 2 minutos para captar su atención y despertar interés.  Si estas en el proceso de convertirte en un profesional, tienes la habilidad de decir ciertas frases que obliga a un prospecto pedir por mas información.  Es decir, una presentación.

Mira, en tu sistema de patrocinar personas a tu negocio de red de mercadeo, hay un punto único de falla.  El único punto de falla es parte de un sistema que si falla detiene todo el sistema de trabajo.  Es un concepto que se utiliza mucho con sistemas, pero lo puedes aplicar con la venta directa y las redes de mercadeo.

El único punto de falla en tu sistema de patrocinar personas está en la prospección.

Si cometes un error en tu acercamiento y dices o haces lo incorrecto pierdes a tu prospecto inmediatamente y es muy difícil recuperarlo.

Es por eso que considero prospectar lo más importante del proceso de patrocinar una persona a tu negocio multinivel.  Si cometes errores en la presentación o durante el cierre te puedes recuperar.

Si cometes una falla en la prospección pierdes a tu prospecto inmediatamente.  Por lo tanto debes dedicarle tiempo y esfuerzo para aprender como acercarte correctamente a un prospecto y saber que decir y hacer para que este no solamente este interesado pero te pida mas información sobre tu negocio de rede de mercadeo.

Es la única manera de edificar tu negocio con efectividad. 

Comprometido con tu éxito.

Como crear un plan de trabajo para patrocinar personas a tu red de mercadeo.

La realidad es que casi todo el mundo no tiene un mapa, o un plan claro, cristalino para alcanzar lograr sus metas.

Pero sabes algo, el hecho que no tengan uno, es una gran oportunidad para patrocinar personas a tu red de mercadeo.  Ya te voy a explicar razón.  Es información que reservo para las personas que son parte de mi programa de coaching.

Lo menciono mucho en la segunda sesión y en el Modulo 2 que trata de la presentación y como crear deseo para que tu prospecto tome acción e ingrese a edificar su propia red de mercadeo.

Así que presta atención porque esto es bien importante.  Todos tus prospectos tienen una fuerte identidad de quienes son.

Ellos saben quienes son, que les gusta, que no les gusta, a quien culpar por todos sus problemas. Su identidad es clara, cristalina, fuerte, es bien sólida.

También, todos tus prospectos quieren algo mejor en sus vidas.  Quieren vivir mejor, quieren mas dinero, mas tiempo libre, pero esta visión, esta meta no es clara.  Es bien débil ya que no esta definida.

Por lo general esta meta no es especifica, quieren algo mejor pero no te lo pueden articular claramente.  No esta escrito, no esta definido. No hay un plan y no saben como lograrlo.

El hecho que no lo tengan es una gran oportunidad para ti. Es una puerta que se te abre, para crear valor en ti, crear seguridad y confianza en ti, en tu negocio y en tu propuesta.

Cuando tu tienes la habilidad de ayudar a un persona crear un plan de trabajo, crear una visión de un futuro mejor y lo respaldas con un plan de acción, te hace una persona deseable. Vas atraer a muchas personas.

Esto es una gran necesidad que muchas personas tienen.  Cuando tu tienes la habilidad  de ayudar a otros de esta manera estas solucionando un grave problema que muchos tienen.  Definitivamente tu negocio de multinivel va prosperar.

Resolver problemas crea mucho valor en tu propuesta y en tu negocio de redes de mercadeo. Que hace tu competencia? Se enfoca en el producto.  Este enfoque solo te permite competir con el precio.

Nada bueno para un profesional de network marketing. Espero que sea util esta información.

Comprometido con tu éxito!

Un plano de tu negocio de marketing multinivel y venta directa.

Un mapa mental de tu negocio es una poderosa herramienta para visualizar y estructurar ideas sobre tu negocio de venta directa y marketing multinivel. Otro beneficio es que te ayuda organizar la información y resolver problemas.  

Un gran beneficio es que te ayuda a tomar decisiones ya que tienes una visión clara de tu negocio y las importantes tareas que se tienen que hacer para tener un negocio de marketing multinivel viable. Agarra un lápiz y papel y empiezas con tu lluvia de ideas para tu negocio.  Escribe en el centro el nombre de tu negocio o dibuja una imagen de el.  

Anota las 3 tareas mas importantes de tu negocio, que son prospectar, presentaciones, cierres. En otra sección identifica los obstáculos que tienes.  Tienes que ser bien objetivo en esta área.  No solamente los tienes que identificar pero la idea es buscar una solución.

Finalmente empieza a establecer tus metas y un plan de trabajo qué apoye tus metas.  Las metas es a donde quieres llegar tu plan es como llegas.  Tu plan tiene que definir cuales son las tareas que tienes que hacer para que tus metas sean logradas.

Tienes que tener un horario de trabajo para que tu plan de trabajo sea una herramienta viable para tu negocio de marketing multinivel.

Si ya tienes excelentes resultados en tu negocio multinivel, es probable que tu plano para tu negocio sea un poco diferente.  Todo depende de ti y tus necesidades. Empieza a pensar en cada tarea como un proceso. 

Prospectar tienes sus pasos, pero primero necesitas saber el propósito de la prospección y el objetivo de el.  De esa manera puedes identificar los pasos adecuados para prospectar con efectividad. Ya teniendo pasos, has creado un sistema de prospección.  Y cuando lo implementas, te da resultados ya tienes un programa de prospección que lo puedes compartir y enseñar.

Como los bonos en esta industria llega por el volumen de grupo, tu capacidad para capacitar será un factor importante en tu éxito.  No creas lo que dicen “con solo 3 personas aquí” ya tienes asegurado tu éxito.

Nuestro negocio de venta directa y marketing multinivel es bien simple.  Pero no es fácil de hacer!! Requiere mucho de tu mundo interior y también de conocimientos y habilidades.

Necesitas crear confianza y seguridad para patrocinar personas a tu negocio de marketing multinivel.

Confianza en Marketing Multinivel

Si tú me preguntas, cual es el propósito de estos videos en mi blog, yo te respondería lo siguiente:

El propósito de mis videos es para crear seguridad, afinidad  y confianza en mí.

¿Por qué? Porque estas tres son las emociones necesarias para que una persona tome acción. Para que tome acción y una decisión.

Ya sea para comprar tus productos, tus servicios o patrocinarlos a tu negocio de marketing multinivel.

Si no hay confianza y seguridad en ti, no hay trato, no hay negocio, no hay venta, no hay nuevos socios por lo tanto no hay bonos, no hay dinero en tu negocio multinivel.

Me gustaría hacerte una pregunta y piensa bien la respuesta.

¿Que estás haciendo hoy día para crear confianza en tus prospectos?

¿En tu proceso de patrocinar personas,  en hacer la propuesta de tu negocio de marketing multinivel, que haces para crear confianza y seguridad en ti??

¿Tú crees que un plan de compensación crea confianza en ti?

¿Tú crees que una botellita de tus productos crea seguridad en ti?

¿Tú crees que mencionar que el top distribuidor como gana $50,000 cada mes crea confianza en ti?

Edificar Tu Negocio Multinivel

El problema de no crear confianza y seguridad es este.  En la ausencia de estas emociones, se crea un ambiente de desconfianza e inseguridad.  Es fuerte entender esto.

El hecho que no tomas el tiempo de crear estas emociones, el efecto es sumamente negativo.  El resultado se manifiesta en rechazos y objeciones.

Edificar un negocio de marketing multinivel sin entender este importante paso en el proceso de patrocinar, es demasiado difícil.

Cuando la gente nota que eres una persona que tiene conocimientos y habilidades en obtener resultados, es algo poderoso para crear confianza y seguridad.

No conocimiento general en los planes de compensación de los negocios multinivel.  Me refiero en la prospección, la presentación y cierres.

Como prospectar en frio, en caliente, que decir y hacer para crear interés y lograr que tu prospecto te pida por una presentación de tu negocio multinivel.

En este video te menciono pocas herramientas de muchas que puedes utilizar para crear estas importantes emociones.  Las emociones dirigen las decisiones de las personas y esto también aplica a los negocios de marketing multinivel.

Espero que te haya servido esta pequeña capsula de capacitación.

¡Comprometido con tu éxito!

No hay una sola manera de edificar tu negocio de Marketing Multinivel o Venta Directa.

Luis Font marketing multinivel

Hoy quiero compartir unas importantes observaciones sobre el marketing multinivel y la venta directa.

Muchas personas por error piensan que hay una sola manera de cómo edificar una red de distribuidores.  Pensar de esa manera limita tu crecimiento, dejando mucho dinero en la mesa en forma de perdidas.

Un ejemplo puede ser, de obligar a un distribuidor en prospectar o patrocinar de una manera.  Decir que la única manera efectiva de edificar un negocio en marketing multinivel es a través  del marketing de atracción, o las llamadas en frio, o utilizando la regla de 3 pies.

Ser Diferente en Marketing Multinivel

Hay muchas maneras efectivas de cómo puedes edificar los negocios multinivel.

Tu trabajo como sponsor es ayudar y facilitar….al grado de interés que tiene esa persona.   Muchos mensajes que me llegan por email, piden por un plan de trabajo para un grupo de personas.

Es u poco difícil trabajar de esa manera ya todos nosotros no somos iguales.

Y cuando tú quieres imponer un PLAN sobre todo tu grupo implica que tú piensas que todos ellos tienen las mismas metas que tú, la misma visión, prioridades, gustos….y no es así.

En este video te muestro que hay varias maneras de cómo prospectar y patrocinar.  Inclusive es positivo cuando tienes una persona con alto niveles de producción personal sin que haya patrocinado a una persona.

Ideas en Marketing Multinivel

Tener distribuidores dentro tu equipo con ese perfil ayuda a otros distribuidores elevar su nivel de producción y al mismo tiempo ayuda con tu duplicación y retención. Y los negocios de marketing multinivel requiere de mucha duplicacion y retencion.

Comprometido con tu éxito.

En los negocios multinivel y de venta directa, matas a tu prospecto cuando no anticipas sus objeciones durante la prospección.

Matas a un prospecto cuando no anticipas objeciones durante la prospección.

Muchos piensan equivocadamente que las objeciones solamente son durante el cierre.   Y no es cierto.

Las objeciones y los prejuicios contra la venta directa y los negocios multinivel son muy comunes durante el inicio de la prospección. Al recibir una objeción durante la prospección.

Usualmente el distribuidor reacciona por no estar preparado.  Hay una gran diferencia entre Reaccionar y Responder.  Reaccionar es algo impulsivo, es negativo, es toxico.  Es igual cuando el cuerpo reacciona ante una alergia.   Te salen ronchas y todo tu cuerpo cambia de color.

El distribuidor o Networker no importa como lo llames, es lo mismo…..cuando reacciona ante objeción tiende a ponerse a la defensiva acerca de su producto, compañía o la industria.  Te digo algo, actuar en contra de una objeción,  es una posición defensiva.  Te obliga argumentar con tu prospecto y lo pierdes.  Lo he visto miles de veces.

En los negocios multinivel y venta directa si nos pagaran por matar prospectos yo ya estuviera manejando un Bentley.

En los negocios multinivel matar prospectos es muy común.

Matamos a nuestro prospecto cuando pensamos, sugerimos, exigimos que el ingrese a los negocios multinivel después del primer contacto, después de la primera reunión de negocios.

Patrocinar es un proceso y la fortuna en la industria de network marketing y venta directa esta en el seguimiento de tus prospectos.

Muchos piensan que un prospecto debería ingresar a sus negocios multinivel después de ver la primera presentacion y eso es un GRAVE ERROR.

Llamar a un prospecto, invitarlo a una reunión de negocios sin decirle de que se trata..y tener la esperanza de que ingrese después de una presentación de 2 horas es una locura. Claro ,sin van haber personas que ingresan al primer contacto…si lo hacen…Pero son la ¡EXCEPCION

Patrocinar no es lo mismo que vender.  Cuando vendemos un producto o servicio, si tenemos que cerrar hoy y no mañana.  Mucho menos la semana que viene.

Pero Como se trata de un negocio, de edificar un negocio…..esto tiene que ver más con el rumbo y la dirección en la vida de una persona.  Exigirle a una persona que CAMBIE su rumbo de vida después de ver una sola presentación…. no es justo.  No es apropiado.  Te puedo garantizar que tú mismo tardaste varios días para tomar la decisión.

Edificar un negocio, Es una decisión un poco más difícil que comprar un pantalón.  En el primer contacto y en el preciso momento cuando intentas cerrar a un prospecto a tu multinivel, siempre van haber más preguntas que respuestas…..porque la informacion que has proporcionado no es suficiente para hacer un CAMBIO de rumbo.  Tu prospecto necesita mas de ti.  Mira este video y el resto del mini-curso para que tengas un poco mas de conocimiento de como patrocinar con efectividad en los negocios multinivel y venta directa.