En los negocios multinivel y de venta directa, matas a tu prospecto cuando no anticipas sus objeciones durante la prospección.
Matas a un prospecto cuando no anticipas objeciones durante la prospección.
Muchos piensan equivocadamente que las objeciones solamente son durante el cierre. Y no es cierto.
Las objeciones y los prejuicios contra la venta directa y los negocios multinivel son muy comunes durante el inicio de la prospección. Al recibir una objeción durante la prospección.
Usualmente el distribuidor reacciona por no estar preparado. Hay una gran diferencia entre Reaccionar y Responder. Reaccionar es algo impulsivo, es negativo, es toxico. Es igual cuando el cuerpo reacciona ante una alergia. Te salen ronchas y todo tu cuerpo cambia de color.
El distribuidor o Networker no importa como lo llames, es lo mismo…..cuando reacciona ante objeción tiende a ponerse a la defensiva acerca de su producto, compañía o la industria. Te digo algo, actuar en contra de una objeción, es una posición defensiva. Te obliga argumentar con tu prospecto y lo pierdes. Lo he visto miles de veces.
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Excelente, todo lo q nos compartes, gracias por ello, lo estoy tomando en cuenta. Saludos.
Me gustaria que me mandaras tu plan de trabajo te deje unos comentarios en tu twitter pero miro qu no lo as checado. Mandame tu plan de trabajo a mi email. Puesme gustaria trabajar con tigo.
Es interesante como explicas tus tecnicas de prospeccion, creo que cada uno tiene que diferenciarse de los demás enseñando el como hacer el negocio y sin duda eres uno de los pocos que lo explican dividiendo cada etapa de la prospección. Eso es Interesante.
Saludos..
Siempre es bueno leer tus posts..
multinivel
Luis durante la prospección,si te dicen (como me paso recientemente)pero: ¿tengo que vender? por que entonces no pierdo mi tiempo no me interesa y casi no te deja hablar¿que le dices?
Bueno muchas gracias por todo y estan muy interesantes estos videos.Saludos desde España.